教培机构领导人看过来,九方招生团队划重点啦!
必须做地域客户满意度剖析和调查,不必盲目跟风的设定课程。选中课程以后,做地区竞争对手分析,一定要为自己的组织和课程有一个非常好的精准定 位。文化教育销售市场那么大,你不太可能任何东西都做,把全部顾客都作为你的菜,这有点傻想的太多了。我国市场那么大,弱水三千,只取一瓢饮就可以。
有一些新项目目标客户人群实际上压根沒有宣传的那麼广。例如早教一般宣传的是0-六岁,可是真真正正学生大多数集中化在1.五岁到2.五岁,三岁后小孩子上幼稚园了大部分就没有时间再次上早教了,都去学英语画画舞蹈乐高。
也有少儿英语一般宣传的是3-十二岁,实际上学生大多数是集中化在3-七岁,上中小学三四年级了都改学应考补课类的,即便学习英语也会学和教材内容同歩的课程,而不是少儿英语类侧重兴趣爱好,英语口语类的。
也有一些课程并并不是家长所了解的必须品,市场销售起來难度系数会较为大。例如早教,就会有许多 家长感觉实际意义并不大,例如体育类培训,有一些家长感觉在家里跑跑跳跳也可以加强锻炼。也有例如幼儿托班,也是有家长感觉老人带娃也很好,没必要掏钱专业去上。
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