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不管是白酒企业还是大商、超商，在新一轮的行业调整过程中都在纷纷通过整合渠道、构建平台、布局新零售等形式来谋求激烈产业竞争下的更大话语权及利益收存。厂家与酒商之间，既是利益争夺的竞争者，也是互助共赢、集合资源促进利益加成的合作者。复杂的关系让彼此的链接变得更为深刻，用近来流行的词“竞合”来形容两者似乎也显得恰到好处。这一过程中，我们可以看到诸多立足渠道改造升级及对弈的发展趋势逐渐成型，厂家对终端的直控进行新阶段，酒商面对新形势和风口时的模式转型，一系列变化催生出新的渠道架构下逐渐演变的利益分割体系。